柞水县电商达人系列报道(四)——红岩寺的“蜜蜂书记”

柞水县红岩寺镇本地湾村位于大山深处,由于地处偏僻、交通不便,多年来,当地没有支柱产业,村民多以外出务工为生。但如今,村里却有65户居民靠养蜂富裕起来。

带动他们养蜂的人叫张贻选,是本地湾村支部书记,村民亲切的称他为“蜜蜂书记”。几年前,张书记为了带领村民致富,找到产业路子,拿出全部积蓄采购了40桶中蜂,提供给村民养殖,带动百姓学习养蜂技术,但却因前期养蜂技术不成熟,导致蜂群几乎全部“出逃”,损失惨重。

短暂的挫折未能影响到张支书带动百姓致富的决心。他认为,养蜂可以是村里的一条出路。这条路辛苦却有意义,技术不行就学,实干总能走出宽路子。

通过大量的向技术人员请教和自身的技术钻研,张支书不仅和村民一起克服了技术难题,熟练的掌握了养蜂技术,而且带动了村里的60多户村民一起养殖中蜂,扩大了养殖规模。

随着规模的扩大,养蜂产业的规范性发展又成为了摆在村里的一个课题。虽然村里成立了蜜蜂养殖专业合作社,但起步初期,合作社经常会遇到困难。意见的分歧和技术的瓶颈都制约着合作社的发展。

困难没有阻挡住张支书坚定的步伐。多方寻找方法,熬夜编写方案成为了张支书那段时间的工作常态,把养蜂致富的路子走通成为张支书唯一的念头。

有人问张支书,要不要这么拼。他说:我是土生土长的柞水人,祖祖辈辈都生活在深山里,没有太好的产业和出路。我如果再给大家想不到出路,百姓们就更没有出路了。只要能给村里找到出路,我这点辛苦不算什么。

一切似乎都向好的方向发展,但是幸福的道路总是曲折的。2020年受疫情影响,合作社的蜂蜜销路受到了严重影响,刚看到发展苗头的合作社又陷入了销售危机。

村民们也常常因为蜂蜜的滞销而愁眉不展,他看在眼里急在心里,默默的下定决心一定要为村民们创造销路。

“没条件创造条件,有困难克服困难。”是张支书面对困难时的口头禅。

书记在柞水农业产业的考察和对电商发展的重视,让张支书意识到网络销售的价值。他想如果能把村民们的蜂蜜集中起来,规范化的通过网络去销售,这样不但可以获得更广阔的销售空间。帮村民们增加销量,还能让本地湾蜂蜜走出山村,走向全国,让更多人知道他们的蜂蜜。

于是,张支书开始关注电商渠道,为了更能融合电商产品的销售要求,他做了包括产品送检、包装升级、产品设计等大量的基础工作。

理想和现实还是存在一定差别,网上销售说着容易,实际操作却很难,对电商运营知识缺乏的张书记更是难上加难,为了能让合作社的蜂蜜在网上创下更好的销路。

2021年他积极报名参加了在商洛知行企业培训公司举办的“电子商务进农村高级培训”的学习。学习期间他积极参与课堂活动,详细做着笔记,在课余的时间主动和老师沟通,课堂上他主动提问,把不懂的知识一一向老师提问,不断去学习电商运营的技巧。

培训结束后张支书结合学习到的电商知识,说干就干,开始了自己的电商运营。他根据老师说的要求,把合作社里蜂蜜养殖的过程、生产的环节和蜂蜜产品的展示一一的拍成了照片,发到了自己朋友圈,上架到了淘宝网店,开始了自己的电商生涯。

凭借张支书的努力和合作社的产品优势,很快本地湾村的蜜蜂就销售了出去,而且还深受到市场的欢迎,现在本地湾村的蜂蜜已经销售到了北上广、山东、深圳、安徽等地,具有了一定的口碑效应。

现在张支书和村民们一起研发,推出蜂胶、花粉、蜂腊、蜂王浆等多种产品,在包装和品牌上下功夫,印制包装盒,制作各种礼盒,还经常外出参加各地农展会、农交会,每次参会归来都能获得意想不到的收获。

如今本地湾的蜜蜂养殖专业合作社成员已经发展到了52名,每年能够生产优质蜂蜜达到30-50吨。张支书不但通过自己的网店进行销售,而且还同时给其他电商平台供货,现在合作社发展的是越来越好。

他没有为此停下脚步,而是大胆创新,他把连翘融入到蜂蜜当中去销售,创造出了“连翘蜂蜜”品牌,赢得市场的欢迎,在商洛市场中获得了一定的知名度。

他说他要继续探索,把蜂蜜去融入到更多的生活消费品中,充分的发挥蜂蜜的价值,让更多的人使用上健康的产品,这样不但可以给蜂蜜创下更广阔的销路,而且还能不断的去发展合作社的规模,让更多的人加入进来一起致富。

不忘初心闯路子,融入大潮学电商;立足乡村振兴,带动百姓致富。这或许就是一个基层工作者的写照吧。真心希望“柞水深山蜜”能够让更多的消费者尝到秦岭的“蜂”味,也让更多的小伙伴知道红岩寺,这个秦岭的“蜜源地”。